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廣告《聊齋》6——酒類推廣
作者:崔剛 時間:2011-11-4 字體:[大] [中] [小]
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以前在中國廣告人廣告論壇里開過一個“策略創(chuàng)意問談室”。
現(xiàn)粘貼出來,與大家交流。此為第6輯。
問:
來×××(公司名稱)之前對白酒知之甚少。
我所理解的白酒絕對是中國化的。那么它的創(chuàng)意和生命也植跟于中華文化。我們都反感買弄?dú)v史、文化、和地域風(fēng)情,但×××(白酒)如同法國干邑干紅一樣,我們?nèi)绾文懿毁I弄它無與倫比的出生淵源和風(fēng)情呢。
創(chuàng)意最大的瓶頸不是如何發(fā)現(xiàn)元素而是如何組織可以稱之為創(chuàng)意的元素。
答:
酒之生命,有些時候也許不在于酒本身
的確有“酒香不怕巷子深”的酒之魅力
那也需要一定的淵源才能形成
——事實上,這是它形成傳播的結(jié)果
傳播的途徑會有許多種:大凡這樣的酒口碑的宣傳很是起了作用
要么就是本身所經(jīng)歷的時間長而因口味、因歷史、因文化、因為大家見得比較多、因為適宜的價格或用途被許多人所知道
但是,在當(dāng)前的社會和經(jīng)濟(jì)背景下
白酒營銷(其實不光是白酒——許多產(chǎn)品的通例即如此)最重要的、我認(rèn)為是:
適合于市場、適合于消費(fèi)者、適合于產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位
及在這一定位體系下的全程傳播
傳播使之形成了解、認(rèn)知和消費(fèi)
賣弄?dú)v史也好、賣弄文化也好、賣弄地域風(fēng)情也好
促進(jìn)銷售即是有意義的
再答:
營銷已發(fā)展到什么地步?!
其實,4P已成為往昔
在4P之后,有了4C
有了4R和5R
消費(fèi)者已經(jīng)成了真正的核心
其實——永遠(yuǎn)都是核心
將產(chǎn)品做到消費(fèi)者的心里
才是真正的成功
尤其是酒類,在同質(zhì)化更嚴(yán)重
品種更多的狀況下
做產(chǎn)品以外的東西,也許更有效
這些附加是創(chuàng)造出來的
所以,賣弄?dú)v史也好、賣弄文化也好、賣弄地域風(fēng)情也好
個性才是真正重要的
問:
我們這一個剛開的酒廠,要怎么樣才能在周圍有幾家大酒廠的環(huán)境下創(chuàng)建自己的品牌???以你的經(jīng)驗發(fā)表一下你的看法,如果廠家請你來你會怎么策劃?當(dāng)然小酒廠經(jīng)費(fèi)有限的,希望你能說說。
答:
我在前面的一些內(nèi)容里應(yīng)該有這方面的一些解答
你可以到前面看看
不過你既然在這里提出來了,也簡單給你說說:
一是定位:依我看這個酒廠應(yīng)該沒有什么太多的文化,所以它沒有太多的酒文化
建議做文化酒,給它提煉、創(chuàng)造出一個獨(dú)特的定位
并根據(jù)這一獨(dú)特的定位,進(jìn)行獨(dú)特化推廣
二是推廣:一定要獨(dú)特化
建議給酒創(chuàng)造一個形象,并根據(jù)這一形象進(jìn)行不同的節(jié)日推廣。
這個形象可以是類似于圣誕老人的形象(活動你自己想)
崔剛,中國十大品牌策劃專家。新疆正壹天元品牌戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人,歷任新疆知名廣告、策劃公司創(chuàng)意總監(jiān)、策劃總監(jiān)、副總、總經(jīng)理,廣州知名4A廣告公司策略總監(jiān)等職,服務(wù)國內(nèi)眾多知名品牌。倡導(dǎo)“品牌價值智造”,專注于品牌業(yè)績增長的品牌顧問、文化建設(shè)、營銷規(guī)劃、傳播推廣整合策略服務(wù)。 聯(lián)系方式:cuigang781123@126.com、qq21888268